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与南京家装公司讨价还价应该采取什么策略
时间:2013-12-6 12:10:51  来源:本站原创  点击:3050

与南京家装公司讨价还价应该采取什么策略

    与南京家装公司讨价还价采取什么策略很重要,现在的人工费简直就是天价,整个装修没个十来万块都看不见多少东西。装修公司的报价一般刚出来的价格会对报一些,因为每个客户都会还价,报低了,客户还价还不下来就不做了,就容易谈不成。那还价到底有什么策略呢?
  【策略】一:目前南京家装公司的报价方式有两种!
    第一种:业主报出想投入多少钱,由装饰公司结合业主的要求,开始设计和报价;
在与南京家装公司开始接触时,最好直接将自己准备花多少钱,想达到什么样的效果,全都交代给装饰公司,看他们是否接受。如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程,才能进入具体的设计、报价和协商阶段。在业主与装饰公司达成初步意向之后,装饰公司就要了解业主的具体要求,并进行实地测量。随后,公司会将设计图,以及一张详尽的报价单交给业主,上面列有非常具体的用料和施工量。
    第二种:业主提出居室装修的具体要求,由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱。
许多消费者愿意采用第二种洽谈方式,其目的是为了避免南京家装公司把“底”探走。消费者都想让装饰公司先报价,自己也有个比较和还价的余地。其实,这种做法是没有必要的。所有正规的装饰公司的利润率都相差无几,所不同的是设计力量和售后服务有好有坏。业主这样做只会耽误自己的时间,从而拖延施工进度。业主拿到这份材料之后,首先要看设计是否符合自己的要求。业主当然可以请设计师来解释这份设计方案,比如说一些空间的处理,材料的应用等。在确认了设计方案之后,还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理。 
    【策略】二:确认设计讨价还价 — — 和南京家装公司砍价一定要适可而止
虽然我是非常喜欢砍价的一个人,但在和装修公司的合作中,我并不赞成过分的砍价。砍价前应该对每个项目,合格工程的最低价格有大概了解,和装修公司砍价也不宜砍得太低,适中就可以,因为装修和别的商品不一样,一般商品是定型产品,无论你怎么砍价,一个你选定的东西还是那样,不可能因为你砍价太多而变差,但装修是你先定价格,再給你施工,如果你砍价太低,装修公司又舍不得丢了你这个单,很可能忍痛接了你的活儿,然后在装修过程中再想尽办法找回来,比如給你家使用劣质材料,派那些工费便宜的生手工人等等。虽然很多人说搞装修赚的是暴利,但是人家也是有本钱的。某些人装修的时候,靠着自己的三寸不烂之舌拼命砍价,把价格压到最低,认为自己得到了最大的实惠。其实有时候不是这样,一分钱一分货,装修固然要省钱,但是有些钱一定要花,如果在该花钱的方面省钱,那么日后会有可能带来不必要的隐患。一般来讲,最好在装修前做好预算,对该花的钱事先有个“谱”。 确定了一个合理装饰费用投入之后,接下来的事就是对装饰公司的报价进行砍价了。 在砍价过程中,业主一定要注意适可而止。因为现在正规装饰公司的毛利润都是有一定底限的,如果业主将装饰工程总造价砍至装饰公司接受不了的时候,装饰公司只能放弃。
    如果这样低的价格还有其它公司能接受,那这个公司或许只有在报价和材料等环节上耍花招,以求相应的利润回报,最终受害的仍是消费者自己。业主在审查报价单时,一定要注意仔细阅读,要留意所要求的装修项目是否已全部提供。例如,有没有漏掉隔断、门等。其次,在装修中最怕业主只关心装饰公司的总报价,而忽视了一些细小的东西。如果总报价不包括业主的全部项目,到最后还会超出总的预算,这些漏掉的项目在施工过程中也是必不可少的,业主不仅要多增加开支,而且还要受制于人。
    【策略】三:开工前一定要约定好所有工序的工艺和用料,砍价后也要与南京家装公司确认工艺和用料标准没有降低
    南京家装公司认为:另外如果过分压低价格,会使施工队产生“逆反心理”。在装修材料的等级和施工质量上大打折扣。比如使用非环保的大芯板,虽然价格降下来了,可环保指数也随之下降。 低价高质不太现实 不少业主计划投资不多,对装修质量的要求却很高,因此对工程质量及材料提出不合理且过高的要求,造成与施工队的争执,有时还会发生冲突。 其实,对于任何施工队伍来说,低价优质都是做不到的。而对家装消费者来讲,要求低价优质也是不现实的。

 
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